Впрочем, самих компаний, открыто избравших эту нишу в качестве основной, совсем немного: всего два крупных игрока. Учредители компании Labās Mantas — Гирт Фогелс и Гирт Приедитис — рассказали , что вообще-то они занимаются организацией марафонов (например, в Валмиере) и торгуют спортивными товарами в специализированных магазинах. Однако в 2009 году интерес покупателей начал падать. Тогда бизнесмены подумали, что неплохо бы заняться еще чем-то.
Тут они и обнаружили, что на рынке имеется свободная ниша — торговля нераспроданными товарами и имуществом обанкротившихся фирм. Вскоре выяснилось, что идея эта осенила не их одних.
Две стратегии
Компания Labās Mantas открыла одноименный магазин площадью 3 тыс. кв. метров в Риге. Еще один работает в Даугавпилсе. При такой площади здесь есть место для хозяйственных товаров, электроники и электротехники, большого отдела строительных материалов, обширной экспозиции офисной мебели, специализированного магазинного и складского оборудования.
У сети Ķēriens, также начавшей свой путь в разгар кризиса, подход другой. Имущество прогоревших фирм поступает на реализацию в три небольших магазина в центре Риги. Еще два обслуживают покупателей в Лиепае и Сигулде.
Управляющие обеими компаниями уверили , что их («лишь бы цена оказалась хорошей») интересует абсолютно любой товар, кроме продовольствия, алкоголя и сигарет. Впрочем, из-за различия в масштабе торговых площадей ассортимент в Labās Mantas гораздо шире. Правда, здесь предпочитают не связываться с модной одеждой — слишком уж она скоротечна, а вкусы покупателей — непостижимы. Рабочую, спортивную и детскую одежду здесь считают более привлекательным товаром.
В Ķēriens тоже в основном работают с детской, а не взрослой одеждой, завлекая покупателей товарными «брендовыми» остатками — Blumarine, DKNY, Timberland, Marese, Charabia, Escada.
В обеих фирмах уверяют, что стремятся обеспечить клиентам как можно более разнообразный ассортимент, чтобы те всегда смогли найти для себя здесь что-нибудь полезное.
Управляющая магазинами Ķēriens Элина Лайкс добавляет: во-первых, компания старается оформлять каждое торговое заведение по-своему и наполнять разным товаром, чтобы у посетителей не было чувства, что все то же самое они уже видели в другом месте. Во-вторых, товар периодически перевозится из одного магазина в другой, чтобы создать ощущение новизны.
Стулья из гарнитура
Товар на реализацию приходит разными путями. Это может быть «наследство» фирм-банкротов или тех, кто только находится в процессе признания неплатежеспособности либо ликвидации. Имущество могут сбывать и менеджмент компании, и ее администратор, а зачастую и структуры банков, к которым в итоге отходят заложенные ценности.
Бывает, что имущество распродается с молотка. Например, недавно компания Latvenergo распродавала принадлежавшие ей машины. Правда, как уверяют Гирт Фогелс и Гирт Приедитис, в Латвии обычно самые «вкусные» вещи до аукционов не доходят, а реализуются другими путями. Вообще, считают они, порой аукционная торговля выглядит очень странной.
Вот пример. На аукционе продают офисную мебель некоей компании. Два стула из одного гарнитура выставляются отдельными лотами. Первый уходит за семь латов, а второй (точно такой же!) за семьдесят. Дело в том, что за него боролись уже два покупателя: один новый и обладатель первого стула.
Тем не менее владельцы упомянутых магазинов периодически участвуют в подобных мероприятиях, а компания Ķēriens через своих представителей даже закупает товар на аукционах в Норвегии и других странах.
Наглядно о банкротах
По ассортименту Ķēriens и Labās Mantas можно изу— чать печальную историю латвийской торговли.
Вот подвенечные платья, фата и длинные ажурные перчатки — романтический ассортимент салонов Sara, они долгие годы обслуживали новобрачных, а в кризис не выдержали и закрылись. Вот шпаклевочные материалы, наждаки, валики для покраски и другие материалы для ремонтных работ — все, что осталось от империи магазинов Nelss и нескольких ее конкурентов. Плюшевые медведи с фирменными бирками Teddy Bear когда-то смотрели на покупателей трогательными глазками-пуговичками из соответствующих лавочек в крупных торговых центрах.
Но не все так трагично. Часто сюда попадают товарные остатки вполне благополучных фирм, просто решивших сменить ассортимент или столкнувшихся с трудностями в реализации какой-то определенной партии товаров. «Вот мы взяли 19 тысяч отверток, — рассказывает Гирт Фогелс. — Один бизнесмен купил их слишком много, а потом понял, что он ими до конца жизни торговать будет. А мы ему заплатили сразу».
Понятно, что предложенная цена будет гораздо ниже не только той, что значилась на ценнике в магазине, но, скорее всего, и той, что фигурировала в инвойсе на поставку из Китая. Зато это будут настоящие денежные знаки и сразу.
Другой пример. Благополучный рижский предприниматель занимался недвижимостью и держал велосипедный магазин. А затем решил от последнего избавиться и вложить деньги в другое предприятие. И чтобы долго не канителиться, весь свой велопарк (700 штук) продал Labās Mantas, где они за это лето почти все и разошлись. Правда, по стоимости примерно в два раз ниже прежней.
Оценщики
В Labās Mantas обращаются не только компании, которые закрываются и продают последние стулья. Есть такие, кто сокращает свои региональные подразделения, или даже те, кто просто переезжает в новый офис и/или полностью обновляет интерьер.
«Мы смотрим, что находится в помещении, и называем свою цену, — говорит Гирт Приедитис. — Оптом за все, что там есть, исключая личные вещи сотрудников: столы и стулья, вешалки и папки, принтеры и полки для документов. За отдельными предметами нам нет смысла ехать». Затем сотрудники Labās Mantas сами забирают все имущество и демонтируют мебель.
В Labās Mantas работают несколько профессионалов-компьютерщиков, которые оценивают б/у мониторы и серверы, а также столяры. Они приводят в порядок мебель. Оборудование для кафе и магазинов (манекены, витрины и холодильные установки) владельцы предприятия оценивают сами, а вот с начинкой ресторанов и производственным оборудованием стараются не иметь дела: «Чтобы оценивать такие вещи, нужно быть экспертом».
Залежалый товар
Принципы ценообразования для товаров из категории «товарные остатки», то есть то, чем торговали другие магазины, в Labās Mantas следующие: «Берем конкретный товар и смот— рим, сколько он стоит в самом недорогом интернет-магазине. От этой цены мы скидываем как минимум 10 процентов».
В магазинах Ķēriens уверяют, что их покупатели могут сэкономить до 40—50 процентов по сравнению с обычной торговлей. Именно это обстоятельство, по словам Элины Лайкс, позволяет предприятию не тратиться на рекламу — расчет на народную молву и страницу в Интернете.
У Labās Mantas имеется веб-страница и свой аккаунт во многих социальных сетях. Компания также рассылает письма всем только что зарегистрировавшимся предприятиям. Получается около 500 штук в месяц. Используется и обширная база контактов, оставшихся после организации спортивных марафонов.
Иногда сложно понять, привлекается ли такой маркетинговой акцией покупатель или же продавец товара. Часто это одни и те же люди. Продал одну фирму вместе с товарными остатками и всем, что было в офисе, и сразу же купил, например, оборудование для нового магазина.
Куда развиваться
Вопрос об оборотных средствах для компаний этого типа стоит очень остро. Ни один банк не дает кредитов для такого бизнеса, и именно поэтому владельцы Labās Mantas не слишком опасаются конкуренции: «Периодически появляются тут всякие, купят партию стульев и держат в гараже. А через год нам же и продают». Дело в том, что кроме свободных средств на покупку товара (иногда это очень большие партии — фурами) нужны еще и торговые площади.
Большие сделки
Латвию используют как перевалочный пункт для отправки имущества обанкротившихся европейских заводов и магазинов в Россию.
В мире существует целая отрасль по нахождению и сбыту имущества ликвидируемых компаний. Отрасль эта — очень закрытая и к Латвии имеет отношение лишь постольку, поскольку наша страна используется как транспортный узел. Как рассказал пожелавший сохранить конфиденциальность директор местной логистической фирмы, на Западе действует целый ряд специализированных компаний, задача которых узнать, в какой стране и какое предприятие в ближайшее время подаст на банкротство.
В этом случае компания выступает покупателем всего имущества закрываемого бизнеса. Обычно речь идет о баснословно низких для таких объектов, как, например, завод, ценах. Вступив во владение, компания начинает не спеша распродавать все имущество: землю, стройматериалы и т.д. Все оборудование с завода демонтируется и перепродается в другие страны. С учетом интереса продавца, разумеется.
Особенно много такие сделок проводится в Германии, где бизнесмены часто предпочитают не ждать, когда оборудование устареет, а менять его каждые десять лет. При этом немцы стараются строить промышленные объекты «с чистого листа» на другом участке земли, а старую заводскую зону просто продать со всеми потрохами.
Точно по такой же схеме действуют компании-посредники и с товарными остатками. При этом они работают в основном под заказ: сначала получают пожелание покупателя приобрести что-либо по цене существенно ниже имеющейся на рынке, а затем стараются найти компанию с нужным товаром, но при этом дышащую на ладан и согласную на большие уступки.
Загадочная база данных
Весной прошлого года в Интернете появился специализированный портал объявлений о продаже имущества, перенятого банками у должников.
Banksale.eu охватывает предложения из трех балтийских стран —Латвии, Литвы и Эстонии — и предоставляет информацию на четырех языках.
«Торговля автомобилями и управление недвижимостью не являются частью банковского бизнеса, но для кредитных учреждений важно вернуть замороженные средства. У покупателей сейчас самое выгодное время для покупки недвижимости, автомобилей и разного оборудования. Однако в Латвии не хватает единой базы данных о том, что продают банки. Поэтому мы создали каталог перенятого банками имущества, благодаря которому жители Латвии, а также покупатели из других стран смогут узнать все о том, что продают банки и лизинговые компании», — заявила прошлой весной руководитель проекта Banksale.eu Аушра Йоникиене.
Каталог перенятого, заложенного и продаваемого банками имущества состоит из трех частей: недвижимость (дома, квартиры, участки, коммерческие и промышленные объекты), транспорт (легковой, коммерческий, сельский), оборудование (для бюро, быта и дома).
Хотя информация на портале обновляется каждый день, совершенно непонятно, на чем авторы проекта зарабатывают. На латвийской странице сайта нет никакой рекламы, при этом совершенно не скрывается информация о лоте и продавце. Даются все контакты банковских работников, отвечающих за его реализацию.
Связаться с самими авторами проекта z, к сожалению, не удалось.
Иногда она возвращается
Совершенно реальная история одного латвийского бизнесмена, который решил попробовать себя в модном бизнесе.
Заказал в Китае солидную (на сотни тысяч латов) партию джинсов популярной, как он считал, модели. Но к тому времени, когда они были пошиты и отгружены, мода изменилась и этот предприниматель не смог реализовать их ни по той цене, на которую он рассчитывал, ни даже по себестоимости. Похоже, чтобы убедить кого-нибудь их носить, нужно было приплачивать.
Будучи не в силах избавиться от товара ни по какой цене, он был вынужден оплачивать его размещение на складе. Спустя три года мода вернулась, и проблемная модель стала опять очень востребованной. Бизнесмен моментально сбыл свою партию и даже не сильно потерял (если не считать замороженные на три года средства). Но вот связываться с модной одеждой он зарекся.
Kriminal.lv в Телеграме
